∆ан-ѕьер √арнье, генеральный директор GlaxoSmithKline: "ћы пока не добились здесь успеха"

Ђ¬едомостиї. 20.11.06

http://pragent.ru/prpotrinka/glaxosmithkline

 

 

 

√ендиректор GlaxoSmithKline ∆ан-ѕьер √арнье готовит проект дл€ российских чиновников.

¬ фильме "ѕреданный садовник", сн€том по конспирологическому роману ƒжона Ће  арра, глобальные фармацевтические компании представлены не в самом лучшем свете. –уководитель одной из крупнейших фармацевтических компаний мира - GlaxoSmithKline (GSK) ∆ан-ѕьер √арнье называет сюжет романа и фильма "полной выдумкой, далекой от реальности".

√арнье вполне хватает реальных забот и без литературы. ”спех его фармацевтического бизнеса зависит не только от лабораторных исследований, но и во многом от отношени€ правительств к GSK: они допускают изобретенные компанией лекарства на рынок, они включают ее вакцины в календарь об€зательных прививок, наконец, именно они закупают продукцию компании дл€ больниц.

ѕри этом те же органы власти создают GSK и проблемы: ≈врокомисси€ пытаетс€ указывать компании, где и по какой цене ей можно продавать лекарства, —Ўј добились от компании выплаты ,1 млрд штрафа за трансфертное образование - €кобы американское подразделение на прот€жении более 10 лет покупало у британского продукцию по завышенной цене, тем самым сократив выплаты налога на прибыль. √арнье уверен в правоте действий компании, но готов к компромиссу с власт€ми "в интересах акционеров".

¬ –оссии GSK пока еще не наладила посто€нный диалог с власт€ми. √арнье недоволен тем, что доходы от продаж в –оссии, несмотр€ на попул€рность Coldrex, Panadol и зубной пасты Aquafresh, не превышают 0,1% в общей выручке компании. „тобы доказать серьезность намерений, компани€ заключила соглашение о поставках в –оссию лекарства дл€ ¬»„-инфицированных со скидкой более 70%. ¬ интервью "¬едомост€м" √арнье рассказал о том, как GSK готовитс€ к покорению российского рынка.

"ћы хотели бы построить что-нибудь и в –оссии"

 

- ¬ окт€бре ваша компани€ объ€вила о намерении вложить 500 млн евро в строительство нового завода во ‘ранции. ѕочему не в –оссии?

- ћы хотели бы построить что-нибудь и в –оссии. „естно говор€, мы очень хотим сотрудничать с государством в развитии инфраструктуры дл€ производства вакцин и, может быть, лекарственных средств. Ќо дл€ этого нам в –оссии необходима система, котора€ позвол€ет высоко оценивать новые инновационные продукты и котора€ учитывает пользу массового предупреждени€ заболеваний.

- ј сейчас такой системы в –оссии нет?

- Ќе до такой степени, чтобы мы могли работать совместно. Ќапример, вы знаете, что такое модернизированна€ верси€ ј ƒ— (ацеллюл€рна€ вакцина против коклюша, дифтерии, столбн€ка. - "¬едомости")? Ёто вакцина второго поколени€. ќна пока не используетс€ массово, но мы думаем, что она может заменить использующиес€ вакцины. Ёта вакцина уже продаетс€ в –оссии, но пока не входит в национальный календарь профилактических прививок. —ейчас настало врем€ совместно с российскими власт€ми начать проект, в рамках которого GSK могла бы помочь в создании инфраструктуры дл€ производства вакцин в –оссии. ћы обладаем соответствующими технологи€ми. ” нас уже есть небольшое предпри€тие в ѕодмосковье по производству рекомбинантной вакцины против гепатита ¬.

- Ќо этот завод только разливает вашу вакцину, а сама вакцина импортируетс€.

- ƒа, у нас здесь только часть процесса производства. ƒело в том, что производство вакцин гораздо сложнее производства фармацевтических препаратов. Ѕольшинство вакцин производитс€ поэтапно, а весь цикл занимает шесть мес€цев. » почти не бывает так, чтобы весь процесс проходил в одном месте. ¬ случае с вакциной от гепатита ¬ мы в –оссии выполн€ем только два этапа, но хотели бы увеличить это количество.

- » что мешает это сделать?

- Ќет каких-то специальных барьеров. ѕросто нам нужно выработать программу сотрудничества с российским государством, чтобы скоординировать наши усили€. ≈сли нет рынка дл€ наших последних вакцинных разработок, если они не включены в календарь прививок, у нас немного оснований дл€ инвестиций. Ќо € уверен, что уровень жизни в –оссии растет очень быстро и что –осси€ - велика€ страна, котора€ обладает всеми средствами дл€ организации иммунопрофилактики своего населени€ самыми современными вакцинами. » она к этому придет, а мы хотим предоставить ей свои услуги.

- Ќасколько велика разница между ценой на вашу вакцину, допустим, "Ёнджерикс B" и российские вакцины от гепатита?

- ‘едеральное правительство проводит конкурсы среди производителей вакцин, и мы, чтобы в них участвовать, снижаем цену до конкурентоспособного уровн€. »наче мы не сможем выигрывать в таких конкурсах. Ќаша вакцина сейчас поставл€етс€ в рамках национального проекта "«доровье" дл€ вакцинации детей и взрослых против гепатита ¬. ћы, конечно, занимаем не весь рынок, но кака€-то дол€ у нас есть.

- ј какие вакцины вы бы хотели включить в российский календарь прививок?

- ” нас разработана вакцина дл€ профилактики рака шейки матки - это инновационный продукт дл€ женщин, способный предотвращать развитие этого очень серьезного заболевани€. –ак шейки матки - втора€ по частоте причина женской смертности среди онкологических заболеваний после рака молочной железы. Ќаша вакцина позвол€ет снизить риск его развити€ более чем на 80%, и многие страны собираютс€ проводить вакцинацию значительной части своего женского населени€. Ёто еще одна открывающа€с€ возможность сотрудничества с российским государством.

- — кем из российских чиновников вы встречались во врем€ своего визита?

- Ќа этот раз € не встречалс€ ни с кем из чиновников. ” нас есть интересные и важные проекты, которые мы пока детально прорабатываем и хотим предложить российскому правительству.

- ” вас есть стратеги€ работы на российском рынке?

- ƒа. Ќаша базова€ стратеги€ во всех странах одинакова: мы делаем акцент на инноваци€х, уникальных продуктах и сотрудничестве с государственными органами, ответственными за здравоохранение. ѕринципиальный момент дл€ нас - работать в странах, где полностью соблюдаетс€ защита прав интеллектуальной собственности. Ёто очень важно.

- ј –осси€ в число таких стран попадает?

- –осси€ в этом направлении значительно совершенствуетс€. ≈ще предстоит больша€ работа, особенно в том, что касаетс€ защиты данных. Ќа мен€ произвели большое впечатление перемены, которые произошли здесь с момента моего последнего визита [в 2001 г.]. Ќадеюсь, что эта положительна€ динамика сохранитс€, и € с нетерпением жду возможности начать работать в союзе с российским правительством.

-  огда это может случитьс€?

- ƒумаю, как только мы создадим основу дл€ сотрудничества в области вакцин. ѕримеры сотрудничества в других област€х здравоохранени€ уже имеютс€: некоторое врем€ назад было подписано соглашение о поставках в –оссию лекарств дл€ ¬»„-инфицированных. ќни могут спасти жизнь дес€тков тыс€ч пациентов. Ёто один из примеров нашего сотрудничества. Ќо можно сделать гораздо больше.

-  аковы услови€ этого контракта? ¬ы ведь сделали большую скидку на эти лекарства дл€российского правительства?

- Ќе хотелось бы вдаватьс€ в вопросы ценообразовани€. —кажу лишь, что дл€ –оссии это соглашение на очень хороших услови€х.

 

"÷ена соответствует уровню развити€ экономики"

 

- ј почему вы пошли на такую большую скидку?

- ћы лидеры в производстве препаратов дл€ больных с вирусом иммунодефицита. Ќаша компани€ разработала большую часть таких препаратов. ћы занимаем 1-е место по поставкам этих лекарств в јфрику и другие регионы, где —ѕ»ƒ достиг масштабов эпидемии. Ќаша компани€ всегда оказывает поддержку государствам, которые борютс€ с распространением —ѕ»ƒа. ћы увидели, что российское правительство действительно озабочено этой проблемой, и решили помочь ему в решении этой задачи. ћы снизили цену очень существенно. ¬рачи, которые будут использовать препарат GSK, поймут, что это самый современный и лучший способ защиты от распространени€ болезни.

- “о есть вы таким образом хотите подтвердить серьезность своих намерений в отношении –оссии?

-  онечно, мы всегда были серьезно настроены насчет работы в –оссии и даже создали здесь одно из первых совместных предпри€тий в своей отрасли. ћы входим в двадцатку крупнейших компаний в мире и могли бы поделитьс€ накопленным опытом с российским правительством. ќно располагает точной информацией о состо€нии здравоохранени€ в стране, а мы знаем многое о здравоохранении в других странах. Ёто могло бы помочь нам установить очень плодотворный диалог.

- ѕочему GSK устанавливает разные цены на одни и те же свои продукты в разных странах?

- ћы поставл€ем продукцию на рынки более чем 100 стран с различным уровнем экономического развити€ и состо€нием системы здравоохранени€. ÷ены, устанавливаемые дл€ той или иной страны, соответствуют уровню развити€ ее экономики и здравоохранени€. Ќаша главна€ цель - воврем€ обеспечивать пациентов нужными препаратами.

- GSK выплатила значительные суммы некоторым американским штатам дл€ прекращени€ судебных споров по поводу завышенных цен на ее продукцию. ѕочему —Ўј должны покупать ваши препараты по высоким ценам и таким образом финансировать значительные скидки, которые вы предоставл€ете, например, –оссии?

- я уже частично ответил на ваш вопрос. Ёта скидка была предоставлена дл€ того, чтобы увеличить количество закупаемых препаратов и, таким образом, увеличить доступ пациентов к лечению.

-  ака€ сейчас у GSK выручка в –оссии?

- Ёто закрыта€ информаци€. ѕо меркам местного рынка мы небольша€ компани€. Ќо у нас серьезные планы, и мы, безусловно, хотим значительно увеличить свое присутствие.

- ¬о всех российских аптеках продаетс€ ваш Coldrex, а вы называете себ€ маленьким игроком.

- Ќаши обороты в –оссии составл€ют очень маленькую долю в общей выручке компании, при том что –осси€ - така€ огромна€ страна, член "восьмерки". ћы пока еще не добились здесь успеха. я считаю, что мы находимс€ в –оссии на этапе обучени€. ’отелось бы интегрироватьс€ в российский рынок до такой степени, чтобы стать российской компанией, а не просто иностранной мультинациональной компанией. ћы можем многое предложить, и у нас есть амбиции.

-  акие из продуктов GSK наиболее успешны с точки зрени€ продаж в –оссии в нынешнем году?

- Ћидер продаж в –оссии - препарат "—еретид", предназначенный дл€ лечени€ астмы и хронической обструктивной болезни легких. Ётот препарат занимает 1-е место и в продажах компании по всему миру.

-  аких показателей вы бы хотели достигнуть в –оссии и в какой срок?

-  о вчерашнему дню. (—меетс€.) ћы хотели бы прогрессировать посто€нно, не устанавлива€ верхнего предела. ћы просто должны развивать свой бизнес, помога€ различным сферам здравоохранени€ и получа€ прибыль. Ёто не тот бизнес, в котором нужно нацеливатьс€ на какие-то цифры. Ќужно нацеливатьс€ на проблемы и решать их, например проблему ¬»„.

-  ак вы продаете свои лекарства на российском рынке - через собственное подразделение или через дистрибуторов?

- ћы работаем с оптовыми компани€ми. ƒистрибуци€ - не наш бизнес. Ќаш бизнес - создавать и производить новые лекарственные средства и вакцины.

- ” вашей компании имеетс€ один стратегический партнер среди дистрибуторов в –оссии или вы работаете со всеми компани€ми?

- Ќаличие и доступность наших препаратов в больничных учреждени€х и аптеках по всей –оссии - ключева€ цель развити€ нашего бизнеса здесь. ѕоэтому мы работаем со всеми ведущими фармацевтическими дистрибуторами, а также с р€дом региональных компаний. “акой подход должен обеспечить наличие препаратов, конкурентоспособные цены и должный уровень обслуживани€.

- –оссийские фармацевтические дистрибуторы, как правило, очень закрытые компании, контролируемые местными предпринимател€ми. ѕочему, на ваш взгл€д, российский рынок дистрибуции лекарств не становитс€ частью глобального рынка? Ёто российска€ специфика или общемирова€ практика?

- –оссийский рынок фармацевтической дистрибуции постепенно становитс€ частью глобального рынка. Ёто подтверждаетс€ приходом в –оссию таких крупных европейских игроков, как Tamro и Alliance Unichem. Tamro, €вл€юща€с€ частью Phoenix Group, недавно увеличила свою долю в компании "–оста", занимающей 3-е место на российском рынке. –анее сообщалось о приобретении Alliance Unichem российской компании "јптека ’олдинг", занимающей четвертую позицию.

- —ли€ние GlaxoWellcome и SmithKline Beecham произошло п€ть лет назад.  акие плюсы и минусы этой сделки вы сейчас видите?

- –ешение о сли€нии было прин€то прежде всего дл€ повышени€ продуктивности нашей научно-исследовательской де€тельности. ‘армацевтическа€ отрасль во всем мире испытывает трудности с разработкой новых препаратов. ѕоэтому во всей отрасли наблюдалс€ некоторый спад. » было решено перестроить исследовательскую де€тельность GlaxoWellcome и SmithKline Beecham на основе сли€ни€. —ейчас мы проводим научные исследовани€ иначе, чем наши конкуренты. ¬ GSK образовалось целое созвездие небольших исследовательских центров, каждый из которых занимаетс€ определенным заболеванием. ѕри этом у них значительный уровень автономии, минимум бюрократии.  ак результат, они значительно продуктивнее, чем до сли€ни€. ѕоэтому за последние четыре года, что, пр€мо скажем, очень немного, мы значительно увеличили свой портфель препаратов, наход€щихс€ в разработке. » у GSK сейчас самый крупный в мировой фармацевтической отрасли перечень новых разработок. “ак что сли€ние дало нам огромные преимущества дл€ улучшени€ исследовательской де€тельности. ¬се остальное гораздо менее важно.

- ћогли бы вы назвать какие-либо выдающиес€ российские достижени€ в разработке новых лекарственных средств или вакцин за последние 30 лет?

- Ќе припоминаю таких достижений. Ќо, безусловно, российские ученые внесли свой вклад в разработку лекарственных препаратов. Ќаучные исследовани€, направленные на создание инновационных продуктов, возможны только в услови€х гарантированной защиты прав интеллектуальной собственности, которых пока нет в –оссии. ћы надеемс€, что вступление –оссии в ¬“ќ улучшит ситуацию с защитой прав интеллектуальной собственности.

 

"¬ самолете € провожу два дн€ из трех"

 

- ¬аша компани€ сейчас занимает 2-е место в мире по производству лекарств. ’отели бы вы зан€ть 1-е место?

- ƒл€ мен€ это ничего не значит - є 2 или є 1. ћы хороша€ компани€, котора€ находитс€ в процессе превращени€ в великолепную. —амое важное дл€ нас - это то, что мы делаем дл€ пациентов, дл€ профессиональных медиков, дл€ наших сотрудников, дл€ акционеров. ј не то, какое место мы занимаем в рейтингах.

- “о есть вы не планируете сли€ни€ с кем-то еще?

- ћы совершаем сли€ни€, только если они существенно измен€ют компанию к лучшему. —ливатьс€ с кем-то только ради увеличени€ масштабов мы не будем.

- ¬ сент€бре GSK разрешила свой давний налоговый спор с правительством —Ўј и согласилась выплатить штраф в размере ,1 млрд. ѕочему компани€ прибегала к такой практике?

-  омпани€ была уверена в своей правоте. ќднако, принима€ во внимание масштабы возможных финансовых и организационных издержек при дальнейшем судебном разбирательстве, в интересах своих акционеров компани€ прин€ла решение пойти на такой шаг.

- ¬ы француз по происхождению, долго работали в —Ўј и п€ть лет руководите британской компанией.  ем же вы чувствуете себ€ - гражданином мира или все-таки французом?

- ќпределенно гражданином мира. я жил во многих странах, много путешествовал и в самолете провожу каждые два дн€ из трех.  орни у мен€, конечно, французские, но сердце уже международное.

 

ќльга ѕроскурнина


Ќазад